Что нужно чтобы открыть агентство недвижимости?


Приветствую! В этой статье я расскажу вам, как открыть свое агентство недвижимости!Что нужно чтобы открыть агентство недвижимости?

Даже если вы никогда не занимались предпринимательской деятельностью, а даже не были риэлтором, то вы все равно можете открыть свое агентство!

Содержание

  1. Описание бизнеса
  2. Выбор направления деятельности
  3. Подбор персонала
  4. Где искать клиентов?
  5. Выбор помещения
  6. Сколько можно заработать?

Итак, давайте начнем!


1. Описание бизнеса

К содержанию î

Суть бизнеса заключается в предоставлении следующих услуг:

  • операции с некоммерческой недвижимостью (продажа, аренда, сдача в наем или покупка, например, квартир)
  • операции с коммерческой недвижимостью (продажа, аренда, сдача в наем или покупка, например, помещения под магазин)
  • помощь в ведении сделки (например, клиент сам нашел продавца квартиры, но ему нужна помощь в оформлении сделки, а также в проверке "чистоты" всех документов и продавца)

Ваши задачи, как управляющего, заключаются в следующем:

  • контроль деятельности риэлторов
  • работа улучшению имиджа агентства
  • пополнение и актуализация клиентской базы (при необходимости)
  • бухгалтерская деятельность (ее можно отдать на аутсорс)
  • ведение переговоров с клиентами (иногда, клиенты хотят общаться напрямую с руководством)

2. Выбор направления деятельности

К содержанию î

Здесь вам нужно определиться с какой недвижимостью (коммерческой или некоммерческой) вы хотите работать. В самом начале советую выбирать что-то одно, а именно некоммерческую недвижимость (продажа, покупка, сдача, наем квартир), так как клиентов на эти услуги будет найти проще. Плюс цикл сделок здесь короче, то есть первый результат вы получите быстрее.

С коммерческой недвижимостью чуть сложнее, так как клиенты здесь, в основном, предприниматели, времени на поиск клиента и реализацию сделки уйдет гораздо больше, и доход вы получите соответственно позже. Сказать, что на коммерческой недвижимости можно больше заработать - тоже неверно, несмотря на более низкий доход с одной сделки, за счет большого потока мелких сделок (например, сдача квартиры) на некоммерческой недвижимости можно заработать больше.


Вывод: начинайте с жилых квартир, где ваши клиенты преимущественно физические лица.

3. Подбор персонала

К содержанию î

Для старта вам достаточно будет найти 3-4 риэлторов и одного юриста. Риэлторы будут заниматься поиском и ведением клиентов, а юрист будет проводить сделку (проверяя все документы на объект недвижимости, чтобы не допустить факт мошенничества).

Обычный день риэлтора выглядит примерно так:

  1. Человек приходит в офис и получает наводку (контакты) человека, желающего, например, снять квартиру
  2. Договаривается с нанимателем и наймодателем
  3. Показывает квартиру
  4. Если всё всех устраивает - заключается договор найма
  5. Риэлтом получает деньги и все по новой

Кандидатов на должность риэлтора необходимо подбирать по следующим принципам:

  • имеет опыт в риэлторской деятельность, либо в продажах (совершение любой сделки - это в первую очередь продажа)
  • имеет презентабельный вид, хорошо и опрятно одет (этот человек - лицо фирмы, он будет общаться с клиентами)
  • разбирается в недвижимости
  • хорошо ориентируется на местности, знает город или регион, в котором ведется деятельность
  • имеет личный автомобиль (без него сложно оперативно перемещаться от одного клиента к другому, которые могут находиться в разных точках города)
  • общительный, дружелюбный, культурный, воспитанный, вежливый - будет глупо, если сделка сорвется, например, из-за хамского поведения риэлтора

Каких-то особых критериев касательно пола или возраста нет, так как хорошим риэлтором, по факту, может стать кто угодно, было бы желание!

4. Где искать клиентов?

К содержанию î

На самом деле способов найти клиента не так уж и много, но зато все эти способы являются очень эффективными:

  1. Доска объявлений Авито (ваши риэлторы постоянно должны мониторить этот сайт, именно здесь вы и будете находить большую часть своих клиентов (размещая свои объявления и выписывая контакты из других объявлений)
  2. Группы Вконтакте по недвижимости в вашем городе или регионе - тоже весьма эффективный способ перехватить человека, которые только что опубликовал пост, например, о том, что он хочет купить квартиру. Здесь, как и на Авито, вы сами размещаете посты (спам или предложка группы), а также пишите в комментариях и личных сообщениях человеку, оставившему пост.
  3. Собственный сайт - вам необходимо создать сайт агентства по недвижимости, на котором нужно размещать все объекты из вашей базы данных. Сайт необходимо продвигать в поисковых системах (чтобы получать условно бесплатных клиентов из Яндекса и Google), а также, необходимо запустить контекстную рекламу. Все заявки с сайта будут приходить на почту реэлторам, а также в вашу CRM-систему (это программа для автоматизации взаимодействия с клиентами) - если она у вас имеется.
  4. Улица - очень много объявлений можно найти на самих зданиях, в виде баннеров, вывесок, табличек, растяжек и прочего. Обычно это выглядит так: висит красное полотно, на котором белыми буквами написано - "Аренда" и номер телефона. Обязательно пополняйте свою базу такими объявлениями, так как в интернете есть не всё.

Ваши клиенты это:

  • Обычные люди (например, желающие снять квартиру)
  • другие бизнесы (например, владелец сети магазинов хочет найти помещение под еще один магазин)
  • люди, которые зарабатывают, например, на сдаче квартир и им некогда заниматься поиском нанимателей, он может отдать вам свои квартиры в доверительное управление, а вы будете получать процент со сдачи каждой из квартир

5. Выбор помещения

К содержанию î

Помещение имеет следующее предназначение:


  • переговоры с клиентами, когда к вам приходит человек желающий, например, купить квартиру, и вы предлагаете ему различные варианты
  • поиск клиентов - необходимо оборудовать несколько рабочих мест (стол и компьютер), где риэторы будут искать клиентов, общаться с ними, размещать объявления, работать с CRM-системой и так далее (не забудьте про рабочее место юриста)

При выборе помещения необходимо учитывать следующие критерии:

  • размер: 25-40 квадратных метров для начала будет достаточно
  • центр города: чем ближе к центру города, тем удобней будет для ваших клиентов
  • наличие высокоскоростного интернета

Больше каких-то особых требований нет.

6. Сколько можно заработать?

К содержанию î

Как правило, основной доход агентству приносят сделки по купле / продаже недвижимости, так как здесь вы получаете процент от большой суммы, а также мелкие сделки по сдаче и найму квартир.

Вы - как владелец агентства будете получать от 50 до 70 процентов от суммы, которую получает риэлтор.

Рассмотри на примере продажи квартиры.

Допустим вы помогли клиенту продать квартиру стоимостью 3 миллиона рублей, как правило, агентство забирает себе 15%, это:

3 млн. р. * 0,15 = 450 тысяч рублей.

То есть с одной продажи вы можете заработать почти полмиллиона.

То есть при реализации такой сделки, с 450 тысяч вы получить примерно 225 - 315 тысяч рублей (то есть 50%-70%), остальное получит риэлтор, который нашел покупателя.

Но здесь не всё так просто, у каждого типа сделки есть свой временной цикл, например, когда стоит задача продать квартиру и вы уже нашли клиента, то на сделку уходит примерно 3 месяца (в это время покупатель думает, все взвешивает, сравнивает с другими вариантами, ищет деньги).

Другое дело сдача квартир - цикл такой сделки составляет, в среднем, от нескольких дней до 2-3 недель. Очень часто бывает, что вы не успели опубликовать объявление о сдаче квартиры, а у вас уже разрывается телефон от желающих посмотреть и снять квартиру прямо в этот же день.

Как правило, агент получает от клиента либо фиксированную сумма (например, 5 000 рублей), либо процент от суммы ежемесячного платежа за наём квартиры, как правило от 50 (в небольших городах) до 100 процентов (в больших городах, например, Москва и Санкт-Петербург).

Допустим вы помогли человеку снять квартиру за 12 тысяч рублей в месяц, риэлтор получит от покупателя 6 тысяч, из которых половина - это доход риэлтора, а вторая половина - это ваш доход с этой сделки как владельца фирмы.

Предположим, в месяц риэлторам будет удаваться проводиться 5 сделок продажи недвижимости средней стоимостью в 1 миллион рублей, и 30 сделок со сдачей квартир с ежемесячной оплатой для нанимателя в 10 тысяч рублей.

Договоримся, что вы будете забирать себе 60% дохода, в итоге имеем:

  • кол-во сделок по продаже: 5
  • доход с одной продажи: 150 т. р. (15% от миллиона)
  • кол-во сделок найму: 30
  • доход с одной сдачи в наём: 5 т. р.
Итого: 5 * 150 т. р. + 30 * 5 т. р. = 900 т. р.

Из этой суммы необходимо вычесть следующие расходы:

  • аренда помещения: 15 т. р.
  • зарплата юриста: 25 т. р.
  • зарплата риэлторов: 30%
  • связь, интернет, коммунальные платежи: 10 т. р.
Итого получаем: 900 т. р. - 15 т. р. - 25 т. р. - 270 т. р. (это зарплата) - 10 т. р. = 580 тысяч рублей в месяц.

Это еще не чистая прибыль агентства, так как необходимо ещё вычесть налог (предположим у вас упрощенная система налогообложения, где вы платите 6% с дохода - расходы).

Чистая прибыль: 580 т. р. - 580 т. р. * 0,6 = 545 200 рублей за месяц (налог составил 34 800 рублей).

Как видите, при совершении 5 удачных сделок по продаже и 30 сделок по сдаче в наём, доходы будут такие:

  • у агентства (у вас): более полумиллиона
  • у одного риэлтора: примерно 90 тысяч рублей

Общий вывод

Как видите, для открытия своего агентства недвижимости будет достаточно бюджета примерно в 50 тысяч рублей. Это небольшая сумма для такого высоко маржинального бизнеса, где основные расходы - это аренда помещения и реклама для получения первых сделок.

На этом все, желаю вам успехов!



Раздел: Предоставление услуг

Дата последней правки: 05 Октября 2019, 19:19 Суббота

Читайте также:

Как открыть школу английского языка для детей?
Ремонт телефонов как бизнес
Бизнес на химчистке ковров и мягкой мебели
Как заработать на сдаче авто в аренду?
Как открыть бизнес по доставке воды?
Сколько можно заработать на фрилансе новичку?